Plan de Estudios
鈥 Qu茅 es Vender
鈥 Etapas psicol贸gicas por las que transcurre un cliente mientras compra.
鈥 El cliente empresa y el cliente consumidor final. Venta de Servicios.
鈥 M茅todos positivos y negativos de persuasi贸n.
鈥 Etapas de la Venta.
鈥 Momento de la Presentaci贸n. Momento del Juicio.
鈥 FODA del vendedor.
鈥 Comprender las Amenazas y Oportunidades.
鈥 El Lenguaje. C贸mo presentar un producto-servicio.
鈥 El Speech de Ventas. Elaborar un speech de ventas persuasivo.
鈥 El Ienguaje corporal. T茅cnicas y Observaci贸n. Significado de los gestos corporales.
鈥 Las T茅cnicas para desbloquear al cliente y obtener una escucha activa
鈥 T茅cnicas de cierre, y convertir objeciones.
鈥 Aspectos generales de la Negociaci贸n. Negociaci贸n y empresa. Principios de la negociaci贸n. Estrategias. El proceso de la negociaci贸n. El plan de negociaci贸n.
鈥 La elecci贸n a la hora de negociar. Negociaci贸n horizontal y vertical. Negociaci贸n comercial, laboral y estrat茅gica. Escenarios. Estilos. Comunicaci贸n y motivaci贸n. Negociaci贸n en p煤blico. T茅cnicas y t谩cticas.
鈥 La venta como objetivo. Negociaci贸n orientada a la venta. La venta en Internet.
鈥 Recomendaciones para el 茅xito. Mitos y mentiras de la negociaci贸n. Gu铆a para la conducci贸n de reuniones.
DURACI脫N DEL CURSO: 4 CLASES.
