Workshop de Negociaci贸n II. C贸mo hacer que la gente quiera hacer lo que usted quiere que haga
Universidad Siglo 21
- Tipo de Carrera:Workshops y Congresos
- Modalidad:Presencial
- Provincia:C贸rdoba
- Pa铆s:Argentina
La forma en que nos comunicamos, nuestra capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad, determinan en gran medida, el 茅xito en nuestras relaciones significativas y el cumplimiento de nuestras metas y objetivos.
Crear una buena relaci贸n interpersonal, donde la confianza y la credibilidad sean un denominador com煤n, es b谩sico para persuadir e influir en otros con integridad.
Los participantes tendr谩n la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resoluci贸n conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasi贸n.
El taller brinda herramientas y modelos que permitan identificar las maestr铆as de los grandes negociadores y las claves para manejar la negociaci贸n del cambio. Las habilidades de un negociador, el desarrollo de la capacidad de observaci贸n para identificar los signos y variables que deben ser atendidos. C贸mo explorar y conocer las bases de nuestras diferencias. Practicar t茅cnicas para 鈥減onernos en el lugar del otro鈥.
C贸mo hacer buenas preguntas, conocer los diferentes estilos de percibir la realidad de las personas y c贸mo manejarnos frente a esas diferencias. Cu谩les son las claves para generar un clima de credibilidad y confianza, ser谩n entre otros los temas abordados en el taller.
Entre otros temas el taller se enfoca en:
* El arte de preguntar. Qu茅, c贸mo y cuando preguntar para entender realmente a los dem谩s. La construcci贸n de modelos mentales y como acceder a ellos. El poder de la palabra.
* Meta posici贸n. Entender la negociaci贸n desde una perspectiva diferente. Trabajaremos con t茅cnicas que le permitir谩n preparar y conducir una negociaci贸n con una mejor aproximaci贸n a la percepci贸n del otro.
* C贸mo y cuando es 煤til segmentar a las personas. 驴Qu茅 diferentes cosas motivan a los dem谩s? 驴Qu茅 observar en ellos? 驴C贸mo entender los diferentes estilos o programas? Identificar las diferencias humanas es una tarea crucial a la hora de persuadir. Compartiremos algunos modelos y recomendaciones pr谩cticas.
* Metodolog铆a:
Al igual que el taller de Negociaci贸n I, la metodolog铆a del taller avanzado es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios pr谩cticos y din谩micas, as铆 como revisiones y b煤squeda de puntos de aplicaci贸n a situaciones de la vida real.
Se utilizar谩 la filmaci贸n y se har谩n revisiones de los casos filmados.
