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Programa de Desarrollo Gerencial Rosario

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  • Tipo de Carrera:Curso
  • Modalidad:Presencial
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Objetivos

OBJETIVOS:
· Proveer en solo 4 meses una visión integral del negocio que permita la generación de estrategias de crecimiento y maximización del valor.
· Incorporar herramientas claves en las áreas de Finanzas, Economía, Recursos Humanos, Estrategia y Comerciales.

· Contribuir al desarrollo de competencias de gestión y negocios, facilitando el aprendizaje de metodologías, marcos conceptuales, capacidades claves y liderazgo en la organización.

Plan de Estudios

Eje de Gestión Comercial
› Marketing Digital.
Desarrollo de conceptos e introducción de herramientas que permitan crear estrategias del marketing moderno, que debe apuntar no solamente a pretender una venta de lo “fabricable”, sino a construir una cadena de valor que pueda “fabricar” lo deseable por el mercado. ¿Por qué el marketing que conocemos al día de hoy ya no es efectivo? ¿Qué cambios se han generado? ¿Es correcto salir a buscar necesidades? ¿Cómo debemos entender el marketing digital? Nuevas formas de estar atentos a la innovación.
› Negociación.
Criterios para crear y distribuir valor. El impacto de nuestros supuestos al negociar. La importancia de la relación de las partes. Cómo definir el éxito en una negociación: nueve conceptos críticos. El manejo de tácticas difíciles.

Eje de Planeamiento Organizacional
› Planeamiento Organizacional.
Las pymes representan gran parte del PBI argentino. El espíritu del emprendedor, sus sueños y sus logros continúan desarrollándose con el paso del tiempo. Cómo abordar el cuádruple rol del empresario pyme: dueño-fundador, empleado operativo, gerente, directivo. ¿Cuáles son los factores críticos del éxito? ¿Cómo lograr perdurar en el tiempo? ¿Cómo se puede progresar sin perder el control? En este módulo bordaremos estos temas analizando diferentes herramientas que necesita el dueño de una pyme para enfrentar los retos que se le presentan hoy y en el futuro.
› Toma de Decisiones.
La toma de decisiones como proceso. Los elementos de la decisión.  Desafíos individuales. Impacto de los sesgos cognitivos, el ego y la emoción en el proceso decisorio. Identificación y modelización de decisiones. Polarización y síntomas de pensamiento grupal.

Eje de Economía y Finanzas
›Contexto Económico.
Comprensión de la realidad económica nacional e internacional. Ciclos económicos. Visión sistémica del complejo fenómeno de la inflación. Cómo prever éxito o fracaso de políticas económicas en curso. Interacción de las cuentas externas con el resto de la economía y rol del tipo de cambio nominal y real. Factores que generan crisis económicas y financieras. Los procesos que favorecen o dificultan el desarrollo económico.
› Finanzas Corporativas.
Preparar a los participantes en el uso de los distintos instrumentos financieros para evaluar decisiones de inversión, valoración y financiamiento en la empresa. Importancia del mercado de bonos en Finanzas Corporativas: Valor Presente y Yield. Análisis e implicancias de una curva de yields en la determinación del costo de capital. Evaluación de decisiones de inversión. Criterios TIR y VAN. Distintas estructuras de bonos. Introducción a la valoración de empresas. Flujos de fondos descontados. Período de proyección. Valor terminal. Enfoque tradicional de valuación: descuento de flujo de fondos. Enfoque no tradicional de valuación: opciones reales, importancia. Hedging de riesgo e interacción de opciones reales y financieras. Breve análisis del rol de los black-swans en el valor de una firma.

Eje de Desarrollo del Capital Humano
› Feedback y Coaching.
El liderazgo y los Tipos Psicológicos (MBTI). El rol del coach. Habilidades. Interpretación vs. descripción. Coaching para mejorar el desempeño. El rol de la confianza en una relación de coaching. Conversaciones difíciles.
› Innovación.
¿Cómo y quiénes somos ante la creatividad? La mente como sistema auto-organizado de patrones. La tensión entre la necesidad de innovar y la resistencia al cambio. Cómo identificar la oportunidad creativa. Técnicas de pensamiento creativo empresarial. La venta de la idea y la comercialización del proyecto.

La UTDT se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los profesores garantizando la calidad de los mismos.

Diseño y Fechas

Programa Abierto | Modalidad: part-time
Duración: 4 meses | Cuesada: Viernes de 9 a 18 h.(frecuencia quincenal)
Inicio: 8 de Agosto de 2017

Metodología
Generar el aprendizaje de los participantes integrando la teoría y la práctica a través de diferentes herramientas didácticas que van desde ejercicios vivenciales, los cuales permiten recrear contextos reales, así como el método del caso.
El programa tiene un enfoque práctico y participativo incentivando un ámbito de reflexión y de intercambio de ideas entre los profesores y los participantes.
Audiencia
Ejecutivos que deseen desarrollar y aumentar sus habilidades gerenciales, y alcanzar mejores resultados a partir de una visión integral del negocio.

Mensaje del Director

El Programa de Desarrollo Gerencial Rosario que brinda la Escuela de Negocios de la Di Tella en conjunto con PwC Argentina provee en cinco meses una visión holística de los negocios, recorriendo disciplinas que van desde las finanzas, el marketing hasta el liderazgo e innovación, focalizándose en herramientas que optimicen los procesos de gestión.
Situados en la era del conocer y del hacer, el Programa se centra en una gama de metodologías que garantizan la comprensión de conceptos -conocer-, y sobre todo en su aplicabilidad en entornos laborales -hacer- a partir de dinámicas de trabajo, como simulación de negocios, ejercicios vivenciales, estudio de casos, etc.
Estamos convencidos de generar un gran aporte a ejecutivos basándonos en nuestras principales características: un ambiente plural para la discusión, una formación rigurosa, la calidad académica del cuerpo de profesores, y el valor agregado que aporta la alianza estratégica con PwC Argentina que enriquece con su enfoque práctico y su experiencia concreta en el mundo de los negocios.
Creemos que este complemento dará lugar a un cambio de paradigma en los participantes del Programa generando la comprensión de las nuevas tendencias y de las herramientas claves para hacer frente a nuevos desafíos.
Mariano Bergman
Lic. en Administración de Empresas, UBA. Master en RRHH y Marketing, UP.

Cuerpo de Profesores

ARÉCHAGA, PATRICIA VALERIA
Abogada, UBA y mediadora certificada con el nº001 de Registro , integrante del Centro de Mediación del Ministerio de Justicia de la Nación desde 1993 a la fecha. Miembro del Tribunal de Habilitación para el Registro de mediadores de la Dirección Nacional de PMPJus del mismo Ministerio. Miembro fundador de Fundación Libra. Consultora de organismos públicos y privados en temas de difusión, entrenamiento de profesionales, creación, evaluación y supervisión de centros de mediación. Capacitación y consultoría de Ingouville & Nelson. Es Profesora de la Universidad Torcuato Di Tella dictando Clases en el Programa Abierto de Negociación.

AUGUSTE, SEBASTIÁN
Ph.D. in Economics, University of Michigan. Profesor full-time y director de los programas de MBA y Executive MBA, UTDT. Fue economista asociado de FIEL, economista investigador del BID, consultor del Banco Mundial, FMI y otros organismos internacionales.

BERGMAN, MARIANO
Lic. en Administración de Empresas de la UBA. Realizó posgrados en Recursos Humanos y Marketing en la UP. Se desempeñó en el área de RRHH en empresas como Citibank y PSA Peugeot Citroën. Actualmente es Sub Director de Educación Ejecutiva en la Escuela de Negocios de la UTDT y es Coach Ontológico. 

FERMO, GERMÁN
Ph.D. in Economics, UCLA. Profesor y director de la Maestría en Finanzas, UTDT. En Ginebra (Suiza), ha sido trader de monedas y tasas de interés para mercados del “G10”, Trafigura Beheer; y trader de monedas y CDS para mercados emergentes de Europa del Este, Cargill. Anteriormente fue portfolio manager en Criteria Latino; estratega macro y de fixed income en Grupo Siembra; y manager de productos estructurados en Ernst & Young (Nueva York).

KIGEL, HERNÁN
Licenciado en Economía Empresarial y MSc candidate in Applied Economics, UTDT. Fue parte del equipo fundador del Espacio de Negocios Inclusivos DI Tella. Ha realizado trabajos de consultoría para el desarrollo de nuevos modelos de negocios, y participó en el diseño de proyectos de innovación tecnológica para la inclusión social para el BID. En la actualidad, es Director de Desarrollo de Cascos Verdes y realiza diversos trabajos de consultoría e investigación en temas de Innovación y creatividad. 

PASCHMANN, SEBASTIÁN
Fundador de Proteína Marketing en 2015. Consultor de empresas y organizaciones en estrategias de marketing y comunicación, con especialización en marketing digital. Más de veinte años de experiencia, en el área de Marketing en Staples Argentina (ex Officenet). Fue director de Marketing y Desarrollo de Negocios en Nextperience, agencia pionera en marketing digital. MBA en UADE Business School . Licenciado en Publicidad de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora. Co-director del programa de Marketing Estratégico de la Universidad Torcuato Di Tella y docente invitado en diversos programas del IAE, UADE Business School y ADEN Business School para el mercado Latinoamericano. Expositor en temas de Marketing, Marketing Digital y Social Media Marketing en seminarios y congresos. 

UTRERA, GASTÓN
Lic. en Economía, Universidad Nacional de Córdoba. Presidente de Economic Trends S. A. Profesor de Análisis Macroeconómico para la Maestría en Dirección de Empresas (MBA), Universidad Siglo 21. Columnista económico en diversos programas radiales y de TV y sitios web. Miembro de la Asociación Argentina de Economía Política. En 2012 fue votado como una de las 50 personalidades más influyentes en Córdoba por los empresarios y ejecutivos encuestados por la revista de negocios Punto a Punto.


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