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Marketing Estratégico

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  • Tipo de Carrera:Curso
  • Modalidad:Presencial
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Mensaje de los Directores


"El desarrollo de las tecnologías y los cambios en las expectativas de los clientes, cada vez más informados y exigentes, nos obliga a replantearnos permanentemente nuestras estrategias de Marketing. La creación de valor es cada vez más personal y los tiempos para tomar decisiones son menores, por lo que se torna necesaria una redefinición del Marketing para ser competitivos en la economía digital.
 
El Programa está orientado a revisar la aplicabilidad de los conceptos fundamentales del Marketing Estratégico a la luz de los últimos desarrollos teórico-conceptuales, así como tambien introducir al participante al mundo de las herramientas digitales más creativas e innovadoras con las que el estratega cuenta hoy para crear ventajas competitivas, para comunicarse, segmentar, fidelizar y, por sobre todo, para crear valor.

Sebastián Paschmann
 MBA, UADE Business School

Objetivos

Revisión de los conceptos fundamentales de la función de Marketing Estratégico en un entorno global y digital.
Adquirir herramientas esenciales para diseñar una estrategia de Marketing exitosa.
Desarrollar una visión integral de los problemas de gestión del Marketing.
Comprender como crear valor para el cliente, la marca y lograr una ventaja competitiva sostenible mediante los procesos del Marketing.
Entender y capitalizar el impacto de las nuevas tecnologías y la dinámica de los consumidores en un entorno cada vez más virtual.
Mensaje del Director
Objetivos
Plan de Estudios
Diseño y Fechas
Diferenciales
Cuerpo de Profesores



Se podrá optar por asistir a la totalidad del programa o bien a aquellos módulos que sean de su interés.
 


Módulo 1. Marketing Estratégico Hoy 
o El marketing estratégico hoy. Evolución de los conceptos fundamentales, últimos desarrollos y tendencias. Las herramientas estratégicas básicas desde la óptica microeconómica y su impacto en el cuadro de resultados.
o Valor verdadero. Producto versus Oferta. Las variables del marketing desde la óptica del cliente. Creación de valor sustentable.
o Etnografía. Acompañar, conversar, observar al consumidor. Descubrirlo en vez de "verificar" hipótesis. Taller de etnografía. Observación concreta en campo por parte de los alumnos.
o   La experiencia del consumidor. La co-creación de experiencias como herramienta de personalización en volumen. Taller de co-creación de valor para desarrollos de web 2.0 estratégicas.

 Módulo 2. Marketing en la Era Digital 
o Conociendo los alcances de la nueva realidad que impone la web. Tendencias de consumo. Nuevas políticas y prácticas de marketing. Crowdsourcing e innovación abierta. El nuevo ecosistema digital. El uso de herramientas básicas de gestión: apps, readers, CMS, redes sociales, social bookmarking, addons, plugins, etc.
o Gestión de los contenidos en plataformas digitales. Regulación de la gestión de contenidos. Desarrollo de contenidos para posicionamiento orgánico (SEO). Plataformas de gestión de contenidos. Distribución de contenidos online. Desarrollo de contenido brandeado. Plataformas de video. Consumo de contenidos multiplataforma (multipantalla).
o Gestión de las relaciones de los clientes online. Monitoreo social. WOM. Herramientas de base digital para la gestión de clientes. Herramientas para aumentar el nivel de relacionamiento con los clientes. Inbound marketing.
o Generación de demanda a través del canal digital. Comprensión del concierto de medios online. Inventario publicitario digital. Display y SEM. Analytics. Herramientas para lead generation, lead nurturing y automation. Ecommerce: nuevas tecnologías y tendencias. Medición de resultados: definición de indicadores de performance, herramientas de medición.


Durante el programa, la Asociación Argentina de Marketing presentará casos ganadores del Premio Mercurio, contado directamente por las empresas protagonistas, que permitirá a los participantes la visualización de los conceptos desarrollados en el plan de estudio de manera práctica.

Diseño y Fechas

Formato
Programa Abierto ? Modalidad: part-time
Duración: 2 meses | Cursada: martes y jueves de 19 a 22 hs.
Inicio: Agosto de 2017.

Metodología
El programa tiene un enfoque práctico y participativo. Se utilizarán diferentes recursos como Ejercicios grupales e individuales, Resolución de casos e intercambio de experiencias con invitados de compañías líderes, que expondrán casos locales de actualidad.
Consta de dos módulos temáticos que pueden cursarse en forma independiente, ya que cada uno conforma un programa intensivo focal. Se pretende ayudar al participante a actualizarse en los últimos desarrollos tanto desde el punto de vista de los nuevos marcos teóricos como en términos de las más modernas herramientas y la comprensión de las últimas tendencias.

Audiencia
El programa se dirige a profesionales que desean profundizar y actualizar, en función del desarrollo del nuevo mundo digital, el conocimiento y la aplicación de las herramientas fundamentales del Marketing Estratégico.
También es un programa de gran aplicabilidad para empresarios / emprendedores que desean crecer apoyándose en los mercados virtuales, y competir con más herramientas frente a sus adversarios.

Diferenciales

 
Contenidos actuales e innovadores.
Enfoque teórico y práctico, que combina sólidos marcos metodológicos y herramientas, con experiencia real en organizaciones líderes.
Foco en los últimos desarrollos teóricos y de herramientas de última generación.
Cuerpo de Profesores formado por expertos y referentes del mercado.
Desarrollo de un sólido networking para intercambio de experiencias.

Cuerpo de Profesores





ZUBIRIA, LINA.                                                                                                                                                                                                        Doctorando en Sociología- Universidad Católica Argentina (UCA), Magíster en Business Administration (MBA) en UADE Business School , Licenciada en Administración en Recursos Humanos de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE). Se desempeña actualmente como Gerente General de la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina (AMDIA). Fue Coordinadora de Estudios en UADE Business School y realiza consultorías en grandes y pequeñas empresas ubicadas en la Capital Federal como así también en el interior del país, en temas del área de Recursos Humanos con especialidad en Gestión Estratégica de equipos de trabajo, Alineamiento Organizacional y Diseño Organizacional.

PASCHMANN, SEBASTIÁN
Fundó Proteína Marketing en 2015 y es consultor de empresas y organizaciones en estrategias de marketing y comunicación, con especialización en marketing digital. Con más de veinte años de experiencia, comenzó su carrera en el área de Marketing en Staples Argentina (ex Officenet), tomando luego el puesto de Director de Marketing y Desarrollo de Negocios en Nextperience, agencia pionera en marketing digital, donde profundizó en dicha disciplina, hasta el 2013 cuando comienza su carrera como consultor de empresas.
Realizó su MBA en UADE Business School y es Licenciado en Publicidad de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora. Actualmente desarrolla una intensa actividad académica, siendo co-director del programa de Marketing Estratégico de la Universidad Torcuato Di Tella y docente invitado en diversos programas del IAE. En los últimos años también desarrolló su actividad académica en UADE Business School y ADEN Business School para el mercado Latinoamericano.
Habitualmente es convocado para participar como expositor en temas de Marketing, Marketing Digital y Social Media Marketing en seminarios y congresos. Actualmente trabaja basado en las oficinas de Proteína en Buenos Aires.



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