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  • Duración
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Licenciatura en Comercialización

Universidad Católica de Santiago del Estero


  • Tipo de Carrera:Universitaria - Grado
  • Modalidad:Presencial
  • Provincia:
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El objetivo central del plan de estudios proyectado es la formación de un profesional con:

Posee una visión estratégica de una organización.
Detecta las diversas necesidades y deseos de la demanda de los consumidores y saber como satisfacerla en un contexto tecnológico y social cambiante.
Desarrolla un pensamiento crítico y reflexivo sobre diversos problemas que se presenten en su actividad.
Adaptable al entorno externo a través de una visión estratégica que identifica las oportunidades y amenazas del mercado.
Tiene un conocimiento amplio sobre las diversas técnicas que se utilizan en la gestión de la comercialización.
Diagnostica y selecciona alternativas estratégicas y tácticas en las diversas funciones comerciales y en el proceso de toma de decisiones.

PLAN DE ESTUDIOS LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN
1º AÑO
SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE Régimen: anual
Contenidos mínimos: Concepto. Naturaleza: técnica y científica. Empresa. Objetivo de la contabilidad.
La información contable. Patrimonio. La igualdad patrimonial. Variaciones. Capital. Reservas. Resultados.
Modelo contable: histórico. Comprobantes. Cuentas. Plan de cuentas. Registros. Métodos. Registros de
operaciones. Análisis de rubros. Inventarios. Balances. Estado patrimonial. Estado de resultados. Estado
de evolución del patrimonio neto.
MATEMÁTICA Régimen: anual
Contenidos mínimos: Lógica simbólica. Relaciones binarias. Nociones de geometría analítica plana.
Análisis combinatorios. Matrices y determinantes. Ecuaciones. Conjuntos de puntos. Límite y continuidad.
Cálculo diferencial y aplicaciones. Cálculo integral y aplicaciones.
PRINCIPIOS DE DERECHO Régimen: anual
Contenidos mínimos: Derecho Público. Concepto. Estado. Soberanía. Autonomía. Autarquía. Formas de
Estado y de Gobierno. La democracia. Derecho Constitucional. Iglesia y Estado. Organización del gobierno
nacional. Garantías constitucionales. Derecho Financiero. Derecho Público Provincial. Derecho Municipal.
Derecho Administrativo. El Derecho Civil. Las fuentes del derecho. Sujetos de los derechos. Objetos de los
derechos. El patrimonio. Hechos. Hechos jurídicos. De las obligaciones. Obligaciones modales. Contratos
en general. Derechos reales. Derecho de familia.
FILISOFÍA Régimen: anual
Contenidos mínimos: Filosofía y cotidianeidad. Ideología y filosofía. El quehacer filosófico. Filosofía e
historia. Filosofía y cultura. Filosofía y ciencia. Nuestra opción particular y la ciencia. Problemas de
deontología. La capacidad de la persona. Los actos humanos. Deberes de la persona en relación. Persona
y sociedad. Persona y bien común. Persona y trabajo.
ADMINISTRACIÓN GENERAL Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Descripción del fenómeno organizativo. Evolución de las ideas en Administración.
Tipologías de las organizaciones. Concepto de autoridad. Responsabilidad. Poder. Delegación.
Centralización. Descentralización. Línea. Staff. Diferentes tipos de organizaciones. Estructura formal e
informal. Análisis de las funciones básicas de una organización empresaria. El cursograma. Procesos
decisorios. Sistemas de información. Planeamiento táctico y estratégico. Enfoque de excelencia,
creatividad y cultura compartida. Control. Concepto. Niveles de control. Operativo, táctico, estratégico.
Control de gestión.
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Objeto de las ciencias. Diferentes tipos de disciplinas. Economía. Teoría y política
económica. Actividad económica. Bienes y servicios. Proceso económico. Producción. Distribución.
Consumo. Sistemas económicos. Evolución. Micro y macroeconomía. Sectores económicos. Sector familia.
Sector empresa. Sector público. Sector externo. Producto. Ingreso y gasto. Teoría del valor. Valor de uso
y de cambio. Crecimiento económico. Población y países sub-desarrollados. Características. Empresas
multinacionales. Características. Moneda. Presupuesto. Inflación.UNIVERSIDAD CATÓLICA
DE SANTIAGO DEL ESTERO
República Argentina
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2º AÑO
FUNDAMENTOS DE COMERCIALIZACIÓN Régimen: anual
Contenidos mínimos: Concepto. Antecedentes. Función social del Marketing. Objetivos. Necesidades. Deseos.
Demandas. Productos. Ventas. Mercado. Proveedores. Consumidores. Marketing social. Concepción moderna del
Marketing. Misión. Organización del proceso de planeación del Marketing. Análisis de oportunidad de mercado. Selección
de mercados. Meta. Desarrollo de la mezcla producto - precio - mercado. Estrategias competitivas de Marketing. Perfil
organizacional integrado.
TEOLOGÍA Régimen: anual
Contenidos mínimos: Naturaleza de la Teología. Revelación y teología. Finalidad de la teología. Sujeto
de la teología. Método teológico. Dios que se revela en la historia. Jesús de Nazaret, el hijo de Dios.
Contexto histórico de Jesús de Nazaret. Hechos y palabras de Jesús. Jesús revelador del padre (Dios
Trinidad). El misterio pascual. Resurrección como confirmación de la verdad práctica y persona de Jesús.
Fe en Jesucristo, realidad que dignifica y libera al hombre.
COSTOS Régimen: anual
Contenidos mínimos: Concepto económico y contable de los costos. El ciclo de la contabilidad de
costos. Materia prima. Mano de obra. Carga fabril. Costos de distribución. Costos por órdenes. Costos por
procesos. Costos de producción conjunta. Costos predeterminados. Costeo variable. Costos para
decisiones.
MICROECONOMÍA Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Oferta. La demanda. El precio de equilibrio. Desplazamiento de la curva de
demanda y de las curvas de la oferta. La elasticidad. Concepto. Bienes complementarios y sustitutos.
Bienes normales e inferiores. Ingreso total y marginal. Teoría del consumidor. Concepto de utilidad.
Utilidad marginal decreciente. Curvas de indiferencia. El equilibrio del consumidor. El efecto renta. La
demanda del mercado. La función producción. Producto total, medio y marginal. Minimización de costos:
combinación óptima de los factores. Costos fijos y variables. Mercados. Estructura. Clasificación.
Competencia. Monopolio. Oligopolio. Decisiones de producción. El costo social del monopolio. Distribución
y asignación de recursos. Concepto de equilibrio y bienestar económico.
ESTADÍSTICA I Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Inferencia estadística. Concepto. Muestras grandes y muestras chicas. Selección
de muestras. Información muestral. Representatividad. Distribuciones de características muestrales.
Varianza de la media muestral. Test de hipótesis. Distribuciones exactas en el muestreo. Aplicaciones del
test de hipótesis. Comparación de varianzas. Análisis de varianzas y test no paramétricos. Block al azar.
Teoría de la estimación. Eficiencia. Suficiencia. Estimación e intervalos. Tamaño de una muestra. Métodos
de estimación. Métodos de mínimos cuadrados y su aplicación al modelo lineal. Aplicaciones de las teorías
de las muestras. Nociones sobre control de calidad. Nociones sobre teoría de errores. Noción sobre
investigación de mercados. Aplicaciones de la inferencia a la auditoría.
3º AÑO
DOCTRINA SOCIAL DE LA IGLESIA Régimen: anual
Contenidos mínimos: Doctrinas sociales contemporáneas. Liberalismo y marxismo. Principios directrices
de la Doctrina Social de la Iglesia. Orden social. Justicia. Caridad. Principios fundamentales. Principios del
magisterio social referido a instituciones concretas. El orden internacional. Cambio social.UNIVERSIDAD CATÓLICA
DE SANTIAGO DEL ESTERO
República Argentina
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DERECHO COMERCIAL Régimen: anual
Contenidos mínimos: El Derecho Comercial. Concepto. Caracteres. Comerciante individual. Sujetos que
intervienen en las relaciones comerciales. Acto de comercio. Obligaciones comunes a los comerciantes.
Registro Público de Comercio. Libros de comercio. Fondo de comercio. Nombre comercial. Firma
comercial. Marcas. Patentes. Agentes auxiliares de comercio. Clasificación. Contratos comerciales en
particular. Títulos de crédito. Concepto. Diferentes tipos.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Sistema de información. Evaluación de la necesidad de información.
Procedimientos. Etapas. Definición del problema. Diseño de la investigación. Recopilación de la
información. Métodos. Análisis e interpretación. Técnicas de análisis. Teoría de la probabilidad. Muestreo.
Análisis descriptivo. Inferencia. Análisis de correlación y regresión.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Procesos de decisión del comprador. Determinante del comportamiento y los
motivos. Determinantes internos: fisiológicos y psicológicos. Determinantes externos: estrategias
competitivas de las empresas. Motivos: primarios y selectivos. Proceso de decisión del consumidor.
Necesidades insatisfechas. Investigación motivacional. Técnicas proyectivas y entrevistas. Análisis de
mercado. Investigación de productos. Investigación publicitaria. Mercados organizacionales y conducta de
compra.
CÁLCULO FINANCIERO Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Operaciones financieras. Capitalización simple. Actualización a intereses simples.
Capitalización compuesta. Actualización compuesta. Relaciones entre tasas. Capitalización continua.
Actualización continua. Operaciones complejas. Rentas a interés compuesto. Rentas a intereses simples.
Constitución de capitales: Con pago único, con pagos periódicos a intereses compuestos. Sistema de
amortización. Usufructo y nuda propiedad. Imputación de intereses. Diferimiento de intereses.
POLÍTICA Y DIRECCIÓN DE MARKETING Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Definición de mercado. Atributos. Demanda actual y futura. Estrategias
competitivas. Liderazgo de costos. Segmentación del mercado. Criterios de segmentación. Factores:
análisis del mercado y análisis de las restricciones y recursos de la empresa. Base de segmentación.
Posicionamiento. Diferenciación de producto. Desarrollo de negocios a través de la estrategia de
segmentación producto - mercado. La diferenciación desde el punto de vista de los consumidores y la
tecnología. Creación de valor económico. Misión: áreas estratégicas de actuación, habilidades distintivas y
vector estratégico de cada negocio. Cultura: valores y creencias. Arquitectura de la organización.
Sistemas de información. Estrategias del líder de mercado y de los retadores. Estrategias de nicho de
mercado. Control estratégico. Portafolio de negocios.
DESARROLLO DE PRODUCTOS Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Concepto de producto. Identificación del producto.: marca, envase y etiqueta.
Programación y control del plan del producto. Servicio al cliente. Línea de productos. Mezcla de
productos. Desarrollo de nuevos productos. Estrategia. Innovación tecnológica. Generación de ideas.
Mercado de prueba. Diseño. Ciclo de vida. Análisis de factibilidad. Análisis de costos. Punto de equilibrio.
Retorno sobre la inversión.UNIVERSIDAD CATÓLICA
DE SANTIAGO DEL ESTERO
República Argentina
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ELECTIVA I “CONTROL Y GESTIÓN DEL NEGOCIO” Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: El sistema integrado de gestión. Planeamiento y control como un sistema
integrado. Nivel de gestión: estratégico - táctico - operativo. Arquitectura organizacional. Estructuras y
sistemas. Modelos. Administración de la tecnología. El factor humano. Cultura. Estilo de dirección.
Liderazgo. Clientes y proveedores. Competencia. Control integrado de gestión. Evaluación integral de la
gestión. Creatividad e innovación en las personas. Tablero de comando. Ratios de producción, de
planeamiento táctico, de marketing, de personal y de control de calidad.
4º AÑO
MARKETING INTERNACIONAL Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Sistema de comercio internacional. Evaluación del ambiente e instituciones
extranjeras. Ambiente económico. Ambiente político - legal. Ambiente cultural. El proceso de inserción en
el mercado internacional. Decisión de ingresar. Decisión del mercado a ingresar. Decisión sobre cómo
entrar. Decisión de organización. Estrategias de Marketing en el mercado internacional. Secuencia
operativa de una exportación.
ÉTICA Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Objeto. Conceptos básicos. Ética como filosofía moral. Ética y política. Ética
económica. Ética empresarial: dificultades. Ética de las virtudes. Deontología profesional: los valores. La
conciencia: tipos. Conducta moral: los compromisos, las actitudes, los actos humanos. El deber y la ley,
las normas morales. Deberes y Derechos. Opciones. Práctica y ejercicio profesional.
LOGÍSTICA COMERCIAL Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Programa de canales de distribución. Plan estratégico de distribución.
Clasificación de canales: por nivel - importancia - grado de control y grado de penetración. Programa de
stocks. Tamaño óptimo de stocks. Programa de distribución física. Procesamiento de pedido.
Almacenamiento. Transporte.
POLÍTICAS DE PRECIOS Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Descripción de los tipos de mercados y su relación con la fijación de precios.
Competencia perfecta. Mercados monopólicos. Mercados oligopólicos. Concepto de precios. Factores a
considerar en la fijación de precios. Estructura de precios. Análisis de precios. Análisis de demanda.
Análisis de costos. Análisis del punto de equilibrio. Estrategia de precios. Productos nuevos. Pro mezcla de
productos. Precios promocionales. Cambios de precios.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Objetivos. Desarrollo de la comunicación eficaz. Componentes. Emisor.
Codificación. Mensaje. Medios. Receptor. Respuesta. Ruido. Instrumentos. Publicidad. Promoción. Ventas
personales. Difusión. Relaciones públicas. Desarrollo de una estrategia. Selección de medios. Criterios de
selección. Capacitación y evaluación de la fuerza de ventas. Presupuestos.
ELECTIVA II “NEGOCIACIÓN” Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Introducción a la teoría de la negociación: Definición, Tipo y su relación con la
actividad gerencial. Habilidades negociadoras. Radiografía de la negociación general. Elementos que
intervienen y el rol de esos elementos. El comportamiento de interacción dinámica: del negociador;
estrategias secundarias, máscaras de venta, Teorías de las necesidades. El comportamiento de los UNIVERSIDAD CATÓLICA
DE SANTIAGO DEL ESTERO
República Argentina
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oponentes, guía para el trato con cada tipo de oponentes. Presentación del objeto de la negociación y
demostración de beneficios. La comunicación personal. El ambiente de comunicación. La preparación
previa. El ambiente receptivo. Las barreras en la comunicación. Pasos. El ciclo de la comunicación
efectiva. Metodología de negociación. La negociación por principios. Negociación efectiva.
ELECTIVA III “PUBLICIDAD” Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Concepto. El fenómeno publicitario. Historia, presente y futuro de la publicidad.
Relaciones con otras ciencias. Relación con otras ramas de la comunicación social. La publicidad y su
ámbito. El sistema publicitario. Agencia de publicidad. Agencia de comunicaciones integrales. El
departamento de cuentas: funciones. Brief de agencia. Seguimiento del cliente. El departamento de
marketing. Funciones. Las audiencias. Promociones: importancia, principios básicos y tipos. Marketing
directo. Otras herramientas. El departamento creativo: Funciones. Mensajes publicitarios. La producción
publicitaria. La creación de la imagen corporativa. El departamento de medios: Sus funciones. El plan.
Ordenes de publicidad. Publicidad en la vía pública. Sociología y ética en publicidad: la sociedad de
consumo, publicidad y cultura de masas, industria cultural y formación de lo público. La ética en
publicidad.
SEMINARIO DE INTEGRACIÓN Y PRÁCTICA PROFESIONAL Régimen: cuatrimestral
Contenidos mínimos: Es una actividad curricular de aprendizaje y entrenamiento específico en
Comercialización tendiente a acercar al futuro graduado al mundo del trabajo o campo ocupacional.
La posibilidad de incorporar otras experiencias con propuestas metodológicas activas y prácticas permitió
consolidar la formulación de las competencias específicas para el ejercicio profesional.
Así, el estudiante podrá desarrollar la capacidad de investigar a través de un aprendizaje relativamente
autónomo y aprender a buscar por sí mismo las soluciones y respuestas a sus inquietudes intelectuales.
Se busca, además, estimular la creatividad y el resultado esperado es que florezca el espíritu innovador
del estudiante.
Este seminario comprende el recorrido de un trayecto de 3 instancias modulares que trata de cubrir las
fallas y enriquecer lo aprendido a través de diferentes propuestas de trabajo que orienten a la integración
de los contenidos significativos para el desempeño profesional.
Con este fundamento se pretende abordar en cada módulo una problemática particular que tienda al logro
de saberes diferentes entre sí, pero imprescindibles para sintetizar los insumos y capacidades logradas
durante la carrera.

Planifica y organiza la implementación de estrategias de marketing en empresas e instituciones.
Investiga y analiza, cuantitativa y cualitativamente, los mercados locales, nacionales e internacionales.
Realiza estudios sobre necesidades, deseos y comportamientos de consumo de productos y servicios.
Diseña, selecciona y aplica estrategias y tácticas competitivas.
Crea, formula y desarrolla el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
Actúa en todo lo relativo a la comercialización del producto, teniendo en cuenta diferentes variables: producto, precios, distribución, ventas y comunicación.


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