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Universidad Abierta Interamericana

Sedes

  • LOMAS de ZAMORA Av. Hipólito Yrigoyen 9963
    Buenos Aires
  • CENTRO Av. San Juan 951
    Capital Federal
  • Ituzaingo C.M. de Alvear 1075
    Buenos Aires
  • Pellegrini Av Carlos Pellegrini 1957
    Buenos Aires

Ubicación


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  • Duración
  • 02
  • AÑOS

Tecnicatura Universitaria en Ventas

Universidad Abierta Interamericana


  • Tipo de Carrera:Universitaria - PreGrado
  • Modalidad:Presencial
  • Provincia:Buenos Aires
  • País:Argentina
 

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El avance tecnológico y la aplicación de nuevos instrumentos de comunicación al proceso comercial de las empresas, permite volver a personalizar los vínculos con la cartera de clientes más allá del volumen de la misma. Es el momento de volver a depositar la confianza en las estructuras comerciales centradas en la acción de vendedores y los principales desafíos comienzan a pasar por la organización, formación y supervisión de los mismos. Se observa una importante escasez en la oferta de profesionales a los que pueden recurrir las empresas para cubrir sus necesidades; no hay profesionales universitarios especialmente formados en este corte disciplinar y las personas que cuentan con una importante carga de experiencia práctica, no cuentan con las herramientas para articular la acción de venta directa con las políticas comerciales y las estrategias de marketing que exigen un rigor analítico complementario. Tenemos una finalidad que es la de formar profesionales aptos para asumir este nuevo desafío, mediante el empeño eficaz de los distintos centrada en la venta directa y las relaciones con el cliente.
La formación brindada al Técnico Universitario en Ventas le permite desarrollar el conjunto de capacidades necesarias para:
1. Manejar carteras de clientes para industrias, comercios y servicios, actuando en forma directa sobre sus necesidades actuales y potenciales.
2. Supervisar equipos comerciales en el marco de empresas, organizaciones de venta, representaciones y agencias de comercialización.
3. Dirigir vendedores, promotores de venta y exhibición y agentes de atención al cliente.
4. Desempeñarse en la gestión de ventas en empresas, organizaciones comerciales y en emprendimientos de comercialización
5. Asistir en la gestión de Marketing de empresas, contribuyendo en el desarrollo de políticas que consoliden el negocio.
Colaborar e integrar la formación y el desarrollo de equipos comerciales.

A. Original del Título Secundario. acompañado por fotocopia simple para ser autenticada por la Universidad.
Cursado en Capital: Original legalizado por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires
B. Cursado en Provincia: Original legalizado por el Ministerio del Interior
C. Ficha de Inscripción
D. 4 fotos carnet color ( 4 x 4 )
E. 2 Fotocopias del DNI., 1º y 2º hoja.
F. Fotocopia de la Partida de Nacimiento.
G. Certificado de Apto Psico-Físico
H. Pago de matrícula
I. Aprobación del Curso Nivelatorio Obligatorio de Ingreso.
J. Asistencia a Charla sobre Misión y Proyecto Institucional de la UAI.
Mayores de 25 años, que no hayan completado sus estudios secundarios, podrán ingresar previa evaluación por Comité Específico (consultar en la Universidad)

PRIMER AÑO
Primer cuatrimestre
Venta Profesional
Psicología Aplicada
Comercialización
Estadística
Informática I

Segundo cuatrimestre
Técnicas de Ventas I
Comercialización Estratégica
Investigación de Mercado
Problemática del Mundo Actual
Informática II
Pasantía I

SEGUNDO AÑO
Primer cuatrimestre
Técnicas de Ventas II
Marketing Directo
Administración General
Mercados Especiales I
Seminario de Integración y Práctica Gerencial

Segundo cuatrimestre
Administración Estratégica
Dirección de Ventas
Mercados Especiales II
Deontología Profesional
Pasantía II
Seminario de Práctica Profesional
(Trabajo final)

El Técnico Universitario en Ventas se desarrolla laboralmente en áreas comerciales de empresas sustentadas en organizaciones de ventas directas, desempeñándose habitualmente como ejecutivos de cuentas, supervisores de equipos o en jefaturas departamentales o regionales.
También puede integrar equipos de marketing contribuyendo desde su formación al diseño e implementación de las políticas comerciales de la empresa, trabajando en la atención de las relaciones con los clientes y la administración general de zonas o regiones de ventas y servicios


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